網絡書櫃轉戰繙譯 助App接地氣 – 經濟日報 2015-11-03

網絡書櫃轉戰繙譯 助App接地氣

為一本冷門好書，宋漢生（Greg）06年創立網絡書櫃社群網站aNobii，過程發掘出繙譯商機，高價賣盤後再創業，助手機應用程式（App）「接地氣」開拓海外市場，至今生意額達逾百萬美元。兩度創業成功，Greg透露秘訣在於將切身經驗變成商機，且一開始已放眼國際，目標成為「全球第一」。他鼓勵初創，別困於香港，要放膽往外闖
。

攻全球讀者 繙譯App成商機

兩度創業均創下佳績，Greg分享：「真係work嘅生意都係還原基本步，自己有切身經驗、實際需要！」身為書迷的他，曾為了一本冷門書四出尋找，終在一間書店找到，之後他問自己：「為何這本好書只有我一個人可以享受到？」因而獲啟發，令他於06年成立網絡書櫃社群網站aNobii，找出曾經跟他讀過同一本書的人，把讀者和讀者連繫起來，隨即大受歡迎。

經過4年順利發展，Greg發現自己漸看不穿書本行業的前景，反而在aNobii成長過程中，發掘出另一商機。為方便全球讀者使用，他們認為最基本要把網站繙譯成不同語言，更特地設立一個系統作繙譯，結果吸引不少創業朋友欲借用，以開拓其他語言市場。

「以前寫App只需英文版本」，但全球擁有智能手機人數，近年直綫上升，Greg看好手機App市場增長速度快，開發商準備衝出英語世界，繙譯服務大有可為，適逢英國HMV Group牽頭願收購aNobii，他與其他創辦人決定高價賣盤：「令我毫無後顧之憂去做新的事業，值得一博！」

同一團隊隨即創立專為手機App作本土化繙譯的OneSky，冀為App開發商解答兩條問題：「應嘗試打入甚麼市場？」和「如何打入市場？」5年間，已累積逾2,000間企業客戶，包括Shopify、Scribd等，於年半前生意額已達逾百萬美金。Greg建議有意創業者：「如果未搵到一個題目好想做，與其坐喺度白諗，倒不如去打工或接job，容易見到有咩位有商機！」

打工接Job勿白諗 靈感此中尋

他的兩盤生意，一開始便放眼國際：「全球有書店的地方就有aNobii的讀者，而OneSky目標將App帶到世界各地！」Greg鼓勵本港初創放膽往外闖：「不要假設自己唔得，總想着困在香港要走出去很困難，紮根香港就無法拿到美國投資者的資金。」他稱，在初創世界沒有地域限制，「投資者不會管你來自哪裏，他們只是想贏，成績就是一切！」

早前Greg出席HKU DreamCatchers X PMQ的講座，傳授開拓海外市場兩招，讓初創借鑑。第一招是主動為對方提供價值，OneSky搜索全球不同App開發公司，向他們發送約一張A4大小的Cheat sheet，免費提供各國App市場特色資訊，以及度身建議可開拓的新市場：「結果張Cheat sheet在開發商間廣為流傳，令更多人認識OneSky。」第二招積極參與外國科技界活動、展覽，他稱，參加海外活動非想像中貴：「買fanfares平機票、住Airbnb，一樣可以去！」

宋漢生（Greg）06年創業至今，歷盡香港創業圈生態轉變，他樂見今日有更多年輕金融人願意棄投行高薪厚職轉投初創，創業家亦不乏資金、場地和圈內支援。

「06年同阿媽講做科網好大鑊！」Greg憶述06年成立aNobii時，香港仍籠罩在科網爆破的陰影之下：「當時做web無人覺得合理，IT科目被視為『水泡科』無人讀！」他坦言，當年想聘請優秀人才甚艱難，不過現今年輕一代心態轉變，「愈來愈多金融人想做start-up」，OneSky團隊中有數位成員，正是棄別人眼中投資銀行的高薪厚職轉職過來。

早前他到科大演講，便發現學生對加入初創想法踴躍，「他們不會嫌棄初創公司年資新、規模小，他們着重的是有機會去改變世界或做一些世界級的事情！」

創業成主流

Greg形容，以往風氣未盛時「創業嘅人一圍枱就坐得晒！」眼見9年來創業漸進入主流，初創數目急劇增加，他鼓勵初創在創業路上遇到問題，多與同行交流解決辦法，「因現時你不可能遇不到有相同問題的人。」他亦認為創業環境好轉，投資者對投資初創生意態度變開放，資金充足；而近年私人共享工作空間（CoworkingSpace）愈開愈多，以相宜租金提供場地予初創：「地產霸權影響不到。」